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成都造女鞋为何难进成都商场-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:47:01 阅读: 来源:卡纸厂家

“成都造”女鞋为何难进成都的商场?这也许是大多数鞋企老板想不明白的问题。他们说:百丽、达芙妮、皮尔卡丹、花花公子等时尚女鞋都在成都代工,“成都造”女鞋的质量并不差,然而为何一打上自己的牌子,就难以摆进家门口的商场呢?

为了解答这一疑惑,本报记者近日对王府井、伊藤洋华堂等具有代表性的商场及有关方面进行了采访。

政府:多方推动进商场

“一谈起要进成都的商场,朋友们都说没戏,”刚刚30出头的鞋企李老板,雄心勃勃想要建立起自己的“成都造”品牌,然而一提起自己准备进入成都商场,周围的鞋企老板便纷纷给他泼冷水。

“帮助鞋企进入商场,我们一直未放弃努力。”武侯区工业园管委会产业运营中心主任刘斌说,其实早在2006年,就一直在帮助“成都造”鞋企进入商场,“2006年我们组织了很多品牌与商场谈判,后来‘卡美多’进入了伊藤洋华堂,目前‘丹露’也进入了伊斯丹商场。”

刘斌说,今年以来成都市商务局和市经委多次召集商场的负责人开会,希望商场能接纳一些“成都造”鞋企品牌进入商场。

商场:多数鞋企未做好零售准备

“很多想进入商场的鞋企,还没有在定位上做好零售的准备。”伊藤洋华堂一位负责人表示,进入商场意味着零售,“不仅需要有相应的营销、品牌以及价格策略,甚至整体经营模式都需要作出改变。”

王府井百货营销策划部经理游菲以成都某鞋企品牌为例,她说该品牌起了一个听来洋气的名字,但它的英文名,却是中文拼音,缺乏足够说服力的内涵。

“女鞋是一个时尚产业,要做品牌关键是把内涵做起来。”游菲建议,成都鞋企不妨学一学操作成功的品牌,也可以跟一些优秀的策划公司合作,“不光是穿鞋,而是要把与鞋相关的一些情感表达出来。”

“有些成功的品牌,你只看顾客脚上穿的鞋的样式,就可能知道大概是哪个品牌的产品,因为品牌中有一个设计风格。”游菲说,除了品牌与营销之外,设计是一个品牌成功的灵魂,“其实,如果设计、品牌真正做得很好,即使销量没起来,我们也会尝试培养,然而由于长期代工,成都鞋企多数在设计环节上比较薄弱。”

鞋企:人才缺乏是主要障碍

“零售与批发确实是两回事,”对于商场的说法,已经取得一定销售业绩的卡美多鞋业的董事长助理刘鹰深有感触,他认为,鞋企做零售将直接面对客户,需要加强设计和销售团队的建设。

“现在进入商场门槛比以前要高很多,”百丽副总裁、成都总经理谢育对记者说,建立品牌是一个系统的问题,需要从多方面全面地考虑。

百丽可谓是目前成都最“牛”的商场鞋业供货商,然而百丽鞋业于1991年创立之初,也从事订单加工及鞋类产品的制造。近年来百丽的成功,得益于自身的定位。

“百丽对自身的定位是鞋零售商,而非制造商,它在零售业务上的能力很强。”一位服装行业人士分析百丽的成功时说,百丽会研究客户需求,形成市场导向,同时在产品线上采用“小批量、多品种”尽可能满足客户需求,此外采用“大城市多开店,小城市开大店”的做法,尽可能扩大销售渠道。

“其实我们也在考虑怎样进入成都商场,但现在面临几个问题,最主要的就是人才缺乏。”成都三德鞋业董事长林玉春说,成都鞋业的营销方面人才稀缺,“我们开出20万~40万的年薪,但都没有招到合适的人。”

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