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C网招标的价格战是TD二期招标的预演

发布时间:2020-02-19 08:45:15 阅读: 来源:卡纸厂家

最近华为在中电信C网招标以低价应标的信息公开后,有一些人对华为以低于成本价进行价格战的行为感到有些不舒服,认为价格战会损害行业的声音又出来了。这里提醒大家注意,通信业的价格战过去有、现在有、将来也会有,C网招标的价格战只是一个开始,可以预见的是C网招标的这次价格战将是后续TD二期招标的一次预演。

大家对价格战不习惯的一个最大理由就是“华为为什么以低于成本价的价格应标”,好像里面有什么阴谋一样。大家不习惯的理由就是认为商品价格就应该是“成本 +利润=价格”,这其实是过去计划体制下的“成本定价理论”,这在市场经济下就是错误的。市场经济下,价格是由竞争定价的,成本是要由竞争决定的,价格来决定你以什么样的成本才可以赚钱。任何厂商都会压成本,但只要别人能压得比你厉害你就得出局,这就是市场经济。当投标企业谁都没有得到外来补贴的条件下,华为的出价就是合理的价格,所谓的“成本”华为有自己计算方式,华为会对自己的出价负责,我们不必帮华为计算而认为这是什么“自杀价”。当然,任何企业的出价最终目的都是为了盈利,但后续盈利的路径华为能看到的别的厂商也能看到,所以只要竞争环境公平同时不造成垄断,价低者得,没有什么不对。

在当今的全球宏观经济形势下,华为的海外市场收紧,华为公司也会面临一定的财务约束,但这种情况华为也一定会针对国内对手中兴在国内的C网招标和TD网招标上发动价格战。原因就是近年的市场竞争格局使然,如果通信市场的竞争仅仅在华为和国外厂商之间展开,那么华为是比较乐观的,华为有自己独特的比较优势和后发优势;但华为的国内对手中兴有着几乎同质的竞争优势,两家都有能力将“低成本”策略发挥到极致。所以华为、中兴在和国外对手竞争的同时都极其重视其国内对手,都希望打击对方并尽量垄断相对于国外厂商的比较优势。C网和后续的TD网里中兴的存量份额都大于华为,所以华为在C网上的价格战只是一个预演,华为一定会在TD二期招标上发动同样的价格战。试想如果让中兴在C网和TD网招标上大获得全胜,中兴一定会同样猛烈地在WCDMA上向华为发动价格战,华为这次在C网上只是先下手了而已。

毕竟都是国内难得的优秀企业,互相间这么惨烈的价格战利大还是弊大?我认为是利大。最近的表现就是这次华为在C网招标中发动的价格战意味着摩托和北电已经基本出局。华为和中兴在这么猛烈的互相击打最近3年中都在大幅度增长,而当年不可一世的朗讯和西门子通信作为独立公司已经消失。往后大家会看到更多的价格战,这次只是暖场。

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