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不妨试试借船出海搜了网

发布时间:2019-10-12 16:49:02 阅读: 来源:卡纸厂家

不妨试试“借船出海”

中化新网讯 这次金融危机给中小企业带来了很多不利影响,除了产品价格大幅下跌以外,最主要的是市场严重萎缩。那么,是不是中小企业一旦遇到金融危机,其产品就不受欢迎了?我认为并不一定,主要原因还是中小企业的销售网络不健全,导致一遇到“风吹草动”,销售渠道就会变得不畅通,从而影响了产品的销售。企业之间的竞争是市场的竞争。大型企业都有健全的销售渠道和四通八达的销售网络。有的特大型化肥企业在全国建有1万多个直销网点,所有产品都是通过自己的网点进行销售。由于销售渠道相对畅通,在危机到来的时候,大企业往往可以“东方不亮西方亮”,受到的影响也要小于中小企业。中小企业因为产品相对单一,产量不大,又无力搭建庞大的销售网络,有一条销售渠道不畅,就可能带来灾难性的损失。这一点是和大型企业无法相比的。笔者认为,如果中小企业能够借助大企业的销售网络,“借船出海”,或许会有不错的结果。中小企业可以在自己产品的上、下游企业之中搭建自己的销售平台,和这些企业的产品捆绑销售,往往容易成功,效果也最好。比如GPS导航仪和汽车捆在一起销售,用户往往容易接受。笔者所在的企业为一家小型黏合剂厂,经济形势好的时候,产品供不应求。这次危机到来后,对企业的销售产生了较大的影响。我们主动找到国内一家大型油漆厂,提出借助他们的销售渠道,结果一拍即合。因为需要油漆的客户,一般都需要黏合剂产品,我们双方的产品不存在彼此竞争问题,而是一种互补协作的关系。我们的黏合剂是名牌产品,这家油漆企业在销售本企业油漆产品的时候,向客户推荐黏合剂,方便了客户,也有利于油漆的销售。当然,除了产品上的互补关系以外,在利益上追求双赢也是成功的关键。中小企业如果要借助别人的销售渠道,适当让利于人也是必须付出的代价,但这种代价和自己搭建庞大的销售网络相比,是小巫见大巫。

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